杯好的龙井茶，能够格外让你清醒提神。其实
早的时候
就
着
股从我的怀
起床了，悄悄的说：「哥，我回家换衣服去了。」
我嗯了
，翻过身继续睡去。直到
回家换好衣服再次打来电话，我才从梦
醒来，去
楼餐厅吃完早饭，司机直接把我接到
司班。的
司向总、项目经理万全起坐在了会议桌的另边。见我坐
，向总汇报说：「张总，昨
午
券已经把标书
了，这次委托盛世招标
司招标。券这次
有云平
项目
要是为他们的
易
心提供双
备份，因为今年半年
券在易时间
系统
宕机，切换到备份
心的时候，备份心意外没有起来，导致了易断了近
个小时，引
量的股投诉。现在，监会要求各家券商的灾备系统从备份提升到双，并在２０２０年季度完成，成为
杠杠，客户就着急招标了。这次项目涉及到云平
、服务器群、络换机、系统集成、年现场服务、ＩＤＣ、电路宽带、监控
脸识别等等，预算限７９５０万
。这个项目我们跟了半年，但是
标之前，我们毫不知
，责任全部在我，作为团队长，我有不可推卸的责任。」
向总是跟我多年
起打拼的兄
，除了忠诚有魄力，
的特点就是敢于承担责任。
遇到任何问题从不推卸，敢于接受挑战，这是我
欣赏的
方。我
讨厌的就是员工犯了错，总是找各种借口妄图推卸自己的责任，而不是寻找更好的
去弥补错误，这样的员工在职场注定是没有前途的。「向总，你作为团队长，要关心的项目很多，没有顾及到是正常的，但作为
客户经理，
小雅没有盯住，是难咎其责的。」说完我狠狠盯了坐在向总旁边的小
。「不过，昨
晚和客户吃饭后，小给我汇报时，我已经狠狠把小批评过了。」
其实，所谓的狠狠批评，只是让小
趴在床让我狠狠再次
弄番，抽打了几
股，获得了又次刻苦铭心的
而已。果然，穿着藏青职业
装、短裙的小脸泛起了红晕，估计她也想起了昨晚趴在床
被我拍打股时嗷嗷直叫的形来了。「当然，标书已经
来了，现在不是问责的时候，要齐心协力拿项目才是。」
我
了口烟，喝了口茶，语气和缓了很多。「万全，你说说项目方桉有什么问题没有？」
「张总，这样的项目，客户肯定已经了有了意向
的
作伙伴，我们投标，其实就是
助客户整资源，将刚才向总提到的所有客户需求整起来，后完成系统
付并提供年揽子服务。这样客户只要
钱购
服务，对客户来说是成本
优、效率，毕竟专业的
专业的事，是社会化分工好的结果。」万全尽管是项目专家，但
语的，讲清楚我们的需要解决的问题，以及我们的优势，
关键的是点名了项目的核心点：这么的项目，客户既然标书了，应该是有了意向
的作伙伴，可我们竟然无所知。「是的，我们现在
先需要了解客户意向的平作伙伴以及意的服务提供商。」
向总跟着说。
我点了点
说：「对，这么的项目，客户应该心有数，相应的供应商应该有了控标的
方。」「项目什么时候开标？」
我接着问。
「今
是１２月２０
周
，现在就可以购标书，２７也就是周开标，我们有
周的时间准备。」小
赶紧回答。「我建议，赶紧先把商务准备起来，这么
的项目标书准备也是非常复杂的过程，预计技术标书加商务标书的页数超过１０００页，我们还需要各个
作伙伴提供相应的技术资料和商务授权。我再去找两个
作伙伴起来陪标。」向总是多年销售
英，项目投标经验
富，成功率极，对每个项目都能运筹帷幄并能兢兢业业。
当然，成功率
的原因要依赖于我们良好的客户关系。除了客户预先
定的项目，也有不少项目在于投标准备充分，后以微弱优势胜
的。「那就这样，向总你负责所有需要的
作伙伴的沟通，包括陪标伙伴的选择；万全负责购
标书、组建团队，负责标书的
体制定，重点是根据标书的得分项，确保不被扣分；小
，你
负责去标书、缴纳投标保金，同时找侧面打听
，客